Direkte interne Kosten = Keine
Direkte externe Kosten = keine
Direkte Marketingkosten: Bedeutend
• • Versenden nutzloser Mailings an Unternehmen, die verschwunden sind = Mailing-Kosten * Anzahl der nutzlosen Sendungen
• Versenden nutzloser Mailings an Unternehmen, die umgezogen sind = Mailing-Kosten * Anzahl der nutzlosen Sendungen
• Versenden nutzloser Mailings an Unternehmen, die Ihre Aktivität verändert haben = Mailing-Kosten * Anzahl der nutzlosen Sendungen
• Versenden nutzloser Mailings an Unternehmen, deren Kontaktdaten sich geändert haben = Mailing-Kosten * Anzahl der nutzlosen Sendungen
• Versenden nutzloser Mailings an Kontaktpersonen, deren Aufgabe sich geändert hat = Mailing-Kosten * Anzahl der nutzlosen Sendungen
• Zeit, die das Vertriebsteam damit zugebracht hat, nicht existierende Kunden anzurufen, den richtigen Kontakt wieder zu finden, usw..
Zusammen entspricht dies innerhalb eines Jahres durchschnittlich mehr als 25 % des direkten Marketing-Budgets und 5 bis 10 % der Marketing-Zeit.

Indirekte interne Kosten: Sehr bedeutend.
• Verlust an Business-Möglichkeiten mit potenziellen Kunden. Dieser Verlust ist auf die Ihnen entgangenen Geschäfte zurückzuführen, weil Ihr Angebot bei den Kontaktpersonen, die einen Bedarf an Ihrem Produkt haben, nicht vorhanden/sichtbar war.
• Verlust an Business-Möglichkeiten mit neuen Partnern. Dieser Verlust ist auf die Ihnen entgangenen Geschäfte zurückzuführen, weil Sie nicht über neue Partner informiert waren.
Zusammen entspricht dies mehreren Prozent Ihres Jahresumsatzes.
Dauerhaftigkeit: Keine
Qualität: Abnehmend

Direkte interne Kosten = Unterschiedlich
Direkte externe Kosten = Keine
Direkte Marketingkosten: Gering
• Telefonkosten
• Kauf ergänzender Daten (Bsp.: Umsatz, Geschäfts-Registrierungsnummern...)
Indirekte interne Kosten: Bedeutend
• Verlust an Business-Möglichkeiten mit potenziellen Kunden. Dieser Verlust ist auf die Ihnen entgangenen Geschäfte zurückzuführen, weil Ihr Angebot bei den Kontaktpersonen, die einen Bedarf an Ihrem Produkt haben, nicht vorhanden/sichtbar war.
• Verlust an Business-Möglichkeiten mit neuen Partnern. Dieser Verlust ist auf die Ihnen entgangenen Geschäfte zurückzuführen, weil Sie nicht über neue Partner informiert waren. Mehrere % Ihres Jahresumsatzes.
Dauerhaftigkeit: Zufällig, abhängig von Ihrem Budget und den zur Verfügung stehenden Ressourcen.
b[Qualität: Zufällig, je nach persönlicher Ausbildung, Erfahrung und Kompetenzniveau.

Direkte interne Kosten = Keine
Direkte externe Kosten = Nach Anbieter verschieden
Direkte Marketingkosten: Gering
• Telefonkosten
• Kauf ergänzender Informationen (Umsatz...)
Indirekte interne Kosten: Bedeutend
• Verlust an Business-Möglichkeiten mit neuen Partnern. Dieser Verlust ist auf Ihnen entgangene Geschäfte zurückzuführen, weil Sie nicht über neue Partner informiert waren. Mehrere Prozent Ihres Jahresumsatzes
Dauerhaftigkeit: Abhängig von Ihren Budgets und der Güte des Anbieters.
Qualität: Unpredictable Zufällig, je nach Anbieter, häufig rein auf die Aktualisierung der bestehenden Daten beschränkt.

Direkte interne Kosten = Keine
Direkte externe Kosten = Im Allgemeinen 65 % des Ausgangsbudgets
Direkte Marketingkosten: Keine
Indirekte interne Kosten: Keine
Dauerhaftigkeit: Sehr gut. Selbst wenn Sie den Vertrag aussetzen, wird die Datenbank weiter unterhalten, was die Wiederaufnahme eines Vertrages sehr erleichtert. Die Änderung eines strategischen Ziels verpflichtet Sie nicht dazu, erneut eine komplette Datenbank zu kaufen, sondern Sie brauchen nur die Ergänzung zu erwerben, wodurch Sie die Kosten des Adressabgleichs vermeiden.
Qualität: Sehr gut. Regelmäßiges Hinzufügen neuer relevanter Informationen, natürliche Erweiterung der Ziele.