Sie haben ein zu heterogenes Händlernetz und möchten wissen, in welche Partner Sie investieren sollen. Sie möchten das Potenzial jedes Salespoints kennen und wollen Ihre Kommunikation auf homogene Zielgruppen abstimmen. Sie wollen Ihre starken und schwachen Punkte gegenüber Ihren Konkurrenten und Ihrem Markt kennen. Sie wollen Ihren parallel zu den Großhändlern verlaufenden Kommunikationskanal wieder in den Griff bekommen.
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Mit dem Channel Benchmarking lernen Sie die Stärken und Schwächen Ihres Vertriebsnetzes gegenüber jenen Ihrer Konkurrenten auf einem bestimmten Markt kennen. Die Ergebnisse werden in Form einer Studie ausgehändigt. Jene liefert Ihnen die Ansätze von Rekrutierungs- und Kommunikationsstrategien.
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Mit dem Channel Ranking erhalten Sie Zugang zu einer Liste Ihrer Marktpartner, die eine Umsatzschätzung auf der Basis Ihrer Produktkategorie enthält. Die Ergebnisse werden in Form einer Datenbank im Excel-Format geliefert. Das Channel Ranking ermöglicht eine bessere Verteilung der Vertriebsressourcen
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Das Channel Scoring ist die vollständigste Option in Bezug auf die Optimierung des indirekten Verkaufsnetzes. Das Ziel dieses Services ist eine Definition Ihrer Verkaufsstrategie für jeden einzelnen Kunden: Akquisition, Erhaltung, Ausbildung, Information usw. Die Definition erfolgt unter Berücksichtigung Ihrer quantitativen und qualitativen Stärken und Schwächen.
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Die Schätzung Ihres Anteils am Gesamtbedarf eines Partners wird nach dem Channel Ranking durchgeführt. Die Schätzung erfolgt über den Vergleich Ihrer Verkaufsdaten je Partner mit dem Umsatz des Partners in Ihrer Produktkategorie. Dies erfordert, dass Sie über die Verkaufsdaten eines Händlers verfügen. Als Resultat erhalten Sie ein potenzielles Umsatzwachstum pro Partner.
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