Übersicht zur Studie:

Kennzeichnend für den Markt der KMU's:
- Unternehmen mit starkem Interesse an neuen Technologien
- Sensibilität für die Investitionskosten im Technologiebereich
- Marktanteil entsprechend 40-50 Prozent am BIP...

Kleine und mittelständische Unternehmen in Europa:
- Ungleiche Abdeckungsrateim Bereich IT-Equipment
- Großes Entwicklungspotential für Technologien in Osteuropa
- Strategie einer umsichtigen Entwicklung
- Fehlendes Expertenwissen im IT-Bereich...

Vorteile und Nachteile der Zusammenarbeit mit KMU's:
- vielfältige indirekte Kanäle
- weniger anspruchvoll als die großen Unternehmen
- sind eher den Gefahren finanzieller Risiken ausgesetzt...

Händler, die sich an die KMU's wenden:
- die KMU's sind die Zielgruppe der meisten Wiederverkäufer
- reichhaltige Produktpalette besonders im Bereich der Netzwerke & Telekommunikation...

Wie eine Zusammenarbeit mit den KMU's am wirkungsvollsten funktioniert:
- dem Kostenfaktor größte Wichtigkeit beimessen
- der Qualität der Leistung große Beachtung schenken...

Bezifferte Angaben machen zu: vertikale Märkte, technische Kompetenzen und Verkaufsmethoden

Einzelhandel: Eine Alternative um den Markt der KMU's zu erreichen

Die Rolle der Großhändler im Segment der KMU's

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